現(xiàn)在的義烏慶鵬化妝品公司是一家將自有品牌 出口到60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、市場(chǎng)為一體的企業(yè)。 公司總經(jīng)理朱慶坦言：“從一個(gè)代工企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型品牌的歷程，15年的時(shí)間真的很漫長(zhǎng)，但是我覺(jué)得還是挺值得。只要能夠靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)的攻克技術(shù)，一步一步的把產(chǎn)品做到極致，把企業(yè)做到極致，那么，這個(gè)時(shí)候全世界都會(huì)向你走來(lái)。”
義烏慶鵬化妝品有限公司總經(jīng)理朱慶
師出名校，投身美妝事業(yè)
很難想象現(xiàn)在每天跟香水打交道的朱慶在浙江大學(xué)求學(xué)時(shí)的專業(yè)是財(cái)務(wù)，因?yàn)楦篙呍诹x烏市場(chǎng)里一直在做著賣化妝品生意，可以說(shuō)是潛移默化吧，對(duì)化妝品產(chǎn)生了濃厚的興趣，大學(xué)畢業(yè)后，朱慶放棄了高薪的會(huì)計(jì)師工作，毅然選擇投身于美妝行業(yè)開始自主創(chuàng)業(yè)?！?3歲創(chuàng)業(yè)，基本上從0開始的，雖然父母一直在檔口賣化妝品，但是我在創(chuàng)業(yè)時(shí)從沒(méi)想過(guò)要做貿(mào)易商，我想要的是自建工廠，做化妝品的生產(chǎn)商。“在談到15年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，朱慶坦言，”建工廠，對(duì)于他這個(gè)門外漢來(lái)說(shuō)還是遇到了很多困難的，工廠剛開設(shè)時(shí)，我就到上海，廣州等城市請(qǐng)了一些外地的專家來(lái)廠里指導(dǎo)，差不多經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間工廠才慢慢的走上正軌?！?/p>
在朱慶的辦公室，你能看到各種香料，各式各樣的香水，隨便拿起一瓶，他都能把這瓶香水的制作過(guò)程和使用的原材料及工藝，香水的前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)等等講解的非常的專業(yè)，儼然就是一名專業(yè)的調(diào)香師。
“全世界的專業(yè)調(diào)香師其實(shí)并不多，以格拉斯香水學(xué)院為例，每年它只在全球錄取十幾名學(xué)生，學(xué)習(xí)6年后方可畢業(yè)。我對(duì)氣味可能是天生比較敏感吧，所以當(dāng)時(shí)建廠時(shí)，也是把工廠的方向定在了香氛、高端的個(gè)護(hù)生產(chǎn)方面。“朱慶說(shuō)道。
甩下包袱，走出低端代加工困境
“從2003年到2008年這幾年間，慶鵬的主要業(yè)務(wù)還是以傳統(tǒng)的出口代加工業(yè)務(wù)為主的，大部分出口到到美國(guó)市場(chǎng)，但是經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)純加工的業(yè)務(wù)對(duì)于慶鵬來(lái)說(shuō)，基本上沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)非常累。“朱慶向中國(guó)化妝品網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱：）說(shuō)道：”到了2009年，我下定決心，一定要轉(zhuǎn)型，同年開始向中東國(guó)家推出自有品牌DEARBODY，經(jīng)過(guò)這幾年的堅(jiān)持努力，目前來(lái)看轉(zhuǎn)型成效不錯(cuò)。“
據(jù)了解，DEARBODY產(chǎn)品是走香水、洗護(hù)、沐浴、淡香等快銷品類的，價(jià)位都在百元左右，到目前為止出口到包括英國(guó)、蒙古、菲律賓、緬甸、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、哥倫比亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在印尼、泰國(guó)、伊朗等20來(lái)個(gè)國(guó)家開設(shè)品牌專賣店。
在談到DEARBODY取得的成功秘訣時(shí)，朱慶告訴，慶鵬在創(chuàng)品牌的過(guò)程中，其實(shí)一直都沒(méi)有脫離慶鵬核心的主業(yè)香氛。“DEARBODY”品牌的品類基本上都有這個(gè)元素在里面。因?yàn)檫@是慶鵬最擅長(zhǎng)的，可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其次是在設(shè)計(jì)上下了功夫，包裝設(shè)計(jì)也是慶鵬的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外的審美還是有差別的，而DEARBODY是出口品牌，所以為了便于更加貼近海外消費(fèi)者，我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)中還有美國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。
據(jù)了解，DEARBODY一年能推出幾百款的新產(chǎn)品，這就需要強(qiáng)大的研發(fā)后盾做支持?！肮灸壳暗难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)有近10人，其中有2個(gè)員工是專門負(fù)責(zé)做趨勢(shì)研究的，需要提前一年做全球的潮流趨勢(shì)分析，以便提供新產(chǎn)品生產(chǎn)的方向。“朱慶介紹道。
事實(shí)上，慶鵬化妝品也是一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有16項(xiàng)發(fā)明專利，外觀專利400多項(xiàng)，著作權(quán)更是多達(dá)800多項(xiàng)，DEARBODY品牌也在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)。
朱慶說(shuō)：“對(duì)于研發(fā)、技術(shù)，我們一直都很重視，一直以來(lái)，我就有一個(gè)清晰的思路：要做自己的品牌。因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，而做品牌最重要的就是技術(shù)，慶鵬不僅在義烏推出了英才計(jì)劃，還跟浙工大合作，與工大教授聯(lián)合開發(fā)最新技術(shù)產(chǎn)品，這些都是慶鵬得以持續(xù)發(fā)展的根本。”
擁抱線上，啟動(dòng)內(nèi)銷新品牌
在占地面積6660平方米的工廠里，慶鵬在辦公樓2樓新成立了電子商務(wù)部，據(jù)朱慶介紹，雖然慶鵬一直從事自有品牌出口的業(yè)務(wù)，但還是以開設(shè)海外專賣店及品牌代理為主的，并沒(méi)有涉足跨境電商業(yè)務(wù)，隨著國(guó)家跨境政策的利好，未來(lái)不排除也會(huì)進(jìn)入跨境電商業(yè)務(wù)。而新開設(shè)的電子商務(wù)部門則是完全為了2019年在國(guó)內(nèi)推出高端個(gè)人護(hù)理品牌而設(shè)的。
朱慶表示，慶鵬的電商戰(zhàn)略明確，以全新品牌專注線上渠道，并在未來(lái)開設(shè)線下體驗(yàn)店服務(wù)于品牌。
“中國(guó)作為全球最大消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張還會(huì)繼續(xù)，眾多進(jìn)口品牌蜂擁進(jìn)入中國(guó)，我們也要將優(yōu)秀的產(chǎn)品帶給國(guó)人?！爸鞈c說(shuō)道。
15年來(lái)，在面對(duì)產(chǎn)業(yè)、面對(duì)賽道時(shí)，朱慶始終保持初心，做最好的產(chǎn)品，其他的，交給市場(chǎng)。