為什么中國的化妝品市場一直都是外資品牌的天下？為什么本土的品牌在市場上大多都沒有話語權(quán)？為什么百貨店一樓的專柜全是國際品牌？這三個(gè)為什么，就是這些年來鞭策董愛民前行，堅(jiān)持讓面膜小屋走品牌之路的最大動(dòng)力。
說起董愛民，可能知道的人不多，但是一提起面膜小屋相信大家都不會陌生。，在大型綜合體購物中心、百貨商場內(nèi)那一抹天然綠就是面膜小屋的門店了。4年間，面膜小屋已經(jīng)發(fā)展了百家門店、面膜種類多達(dá)百款，面膜小屋正代表著中國制造的好面膜深受廣大消費(fèi)者的喜愛，低調(diào)的創(chuàng)始人董愛民也正成為美妝行業(yè)的新貴。
面膜小屋創(chuàng)始人董愛民
練字煉人 做生意就是做人
從小董愛民就給自已定下了目標(biāo)，要當(dāng)一名企業(yè)家，這可能是因?yàn)榻闳嗽谛撵`深處都希望成為像胡雪巖那樣的“紅頂商人”，故而浙商也能成為中國企業(yè)家群體的優(yōu)秀代表。
小時(shí)候跟隨做生意的父母從臺州來到山東泰山腳下，從父輩身上董愛民看到了商人的艱辛和堅(jiān)持。浙江人并不懼怕到陌生的地方打拼扎根，在世界上的任何地方，都能找到浙江商人，也正是這種強(qiáng)烈的求發(fā)展、不怕苦的精神，代代傳承，驅(qū)動(dòng)著整個(gè)浙商不斷的發(fā)展，董愛民就是在這樣的環(huán)境下成長起來的。
從2001年進(jìn)入化妝品行業(yè)開名品專賣店到2014年創(chuàng)立面膜小屋品牌， 10多年的打拼，經(jīng)歷過煎熬、也享受過勝利，行業(yè)起起浮浮，但是我的內(nèi)心卻非常的堅(jiān)定，這可能就是長年練書法帶我的影響，可以說寫字和做生意對我來說是相伴成長的，書法潛移默化的影響著我的人格，鍛煉著我的意志。”董愛民感慨道。
多年來董愛民始終堅(jiān)持練習(xí)書法，并且書法造詣不一般，這源于小時(shí)候在泰安對當(dāng)?shù)氐谋母猩藵夂竦呐d趣，就決定開始學(xué)習(xí)書法，初衷很簡單，就是想寫得一手好字，提升提升自己的文化素養(yǎng)，沒想到這一寫就是30多年。董愛民說道：“小時(shí)候每天要去臨古人的碑帖，過程很痛苦，但這讓我學(xué)會了堅(jiān)持。另外書法追求的是返璞歸真，練字就是煉人，可以讓你在書法中學(xué)到做人做事的方法，讓我知道不管是做生意還是做人，都應(yīng)當(dāng)要做一個(gè)品格高尚的人，一筆一劃的寫字，腳踏實(shí)地的做事。”
確實(shí)如董愛民所堅(jiān)信的那樣，書如心畫，誠信、堅(jiān)持、求真這些理念已經(jīng)成為一種深入骨髓的精神與董愛民隨行。自面膜小屋創(chuàng)建以來一直視質(zhì)量為根本，以天然安全為品牌的生命源泉，始終對各位消費(fèi)者、加盟商負(fù)責(zé)。
就拿加盟店來說，是快速擴(kuò)張以量取勝還是開一家盈利一家呢，顯然，董愛民選擇的是后者，就在今年下半年剛剛開放試點(diǎn)加盟的浙江省，面膜小屋就吸引了近50家加盟店，董愛民帶領(lǐng)面膜小屋團(tuán)隊(duì)幫助這些加盟店從培訓(xùn)、促銷、運(yùn)營、營銷、系統(tǒng)管理等全方位著手，實(shí)實(shí)在在做好加盟店的投資回報(bào)，建立品牌的口碑和知名度。也正是這種一步一個(gè)腳印，負(fù)責(zé)到底的做事風(fēng)格使面膜小屋逐步在市場中站穩(wěn)腳跟。
堅(jiān)持初心 面膜小屋初成長
應(yīng)該說，董愛民是一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的人，從不打沒有準(zhǔn)備的仗。面膜小屋這個(gè)品牌的推出，亦是如此。
懷揣夢想在化妝品行業(yè)浸淫十余年的董愛民，看到了本土品牌在市場中的現(xiàn)狀，心中非常擔(dān)憂。國內(nèi)化妝品市場基本上被外資品牌掌控，本土化妝品面臨著做品牌先天不足的環(huán)境，而基于十多年終端經(jīng)驗(yàn)累積下來對市場和消費(fèi)者的了解，董愛民認(rèn)為面膜是中國本土化妝品品類中最可能與外資品牌競爭的一個(gè)品類；同時(shí)也是最機(jī)會突圍而出的一個(gè)品類，并且面膜市場需求量極大，且消費(fèi)需求多元化。而與之形成鮮明對比的卻是國內(nèi)面膜市場上雜亂無章的品牌混戰(zhàn)，專業(yè)性、標(biāo)桿性的面膜品牌并沒有出現(xiàn)，消費(fèi)者的品牌意識尚未完全形成，故而新品牌的機(jī)會更大。就這樣在2014年董愛民毅然決定打造中國面膜品牌面膜小屋，并開創(chuàng)了面膜類的單品牌店的先河。
那為什么會選擇將面膜小屋品牌定位在百貨、購物中心等核心渠道呢？董愛民說道：“在中國化妝品市場真正掌握化妝品主渠道的還是百貨商場，外資大牌進(jìn)入中國大多先掌握的就是百貨店，百貨店的進(jìn)入有一定的門檻，這也是面膜小屋需要建立的品牌壁壘。面膜小屋的定位是走高端路線，所以我們只選百貨渠道，這是面膜小屋長遠(yuǎn)的方向，不管是10年、20年，這個(gè)方向一旦確定就不會輕易改變?！?/p>
事實(shí)證明，董愛民的眼光卓然，面膜小屋成長的4年，恰恰是中國面膜市場高速發(fā)展的4年，四年的堅(jiān)持，面膜小屋的口碑已經(jīng)打開，從一家到今天遍步江浙兩省百貨購物中心，穩(wěn)步占據(jù)江浙的市場，這讓董愛民也看到了未來的希望。
回歸本心 做世代傳承的長青品牌
“品牌的發(fā)展就像嬰兒的成長，必須要經(jīng)歷各個(gè)階段，經(jīng)過風(fēng)雨才能見彩虹。經(jīng)過4年的穩(wěn)步發(fā)展，我們給面膜小屋注入了一個(gè)長期發(fā)展的生命線， 這也是面膜小屋的根，它一定是朝著中國高端品牌方面發(fā)展的，我們要做的就是堅(jiān)持，堅(jiān)持好的品質(zhì)、堅(jiān)持好的網(wǎng)點(diǎn)、堅(jiān)持打造好的團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持跟我們理念一致的伙伴合作，面膜小屋的未來，將會成為中國面膜中的雅詩蘭黛，成為中國面膜品牌的代名詞?！岸瓙勖裾f道。
談到企業(yè)的發(fā)展，董愛民笑著把自己比喻為船長，作為掌舵手，他表示自己身上的壓力和責(zé)任更大了，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，要對員工負(fù)責(zé)。正因?yàn)槿绱?，面膜小屋并沒有快速去發(fā)展，而是繼續(xù)穩(wěn)步走高端市場路線，打造品牌的壁壘?！鞍蚊缰L只會適得其反。沉下心來打基礎(chǔ)才能做出長青的品牌，這可能與我一直寫書法有關(guān)，多年書法的學(xué)習(xí)，讓我的心很平靜，能耐得住性子堅(jiān)持做一個(gè)事情。”董愛民說道。
確實(shí)，當(dāng)速度太快了，細(xì)節(jié)服務(wù)跟不上，團(tuán)隊(duì)跟不上時(shí)，品牌的靈魂就落下了，沒有靈魂沉淀的品牌很難走遠(yuǎn)。因?yàn)槠放频暮竺嫘枰獔F(tuán)隊(duì)和渠道，需要細(xì)節(jié)化管理和時(shí)間的沉淀，時(shí)間的歷練，品牌便有了靈魂和附價(jià)值。
“做品牌很難，難在于十年如一日的投入和堅(jiān)持，難在于企業(yè)者看不清行業(yè)發(fā)展，大多入行者非專業(yè)人士，看不清自己，急于掙錢，不喜歡澆花施肥，只知大牌很美，卻看不清品牌背后的故事。人生很短，而品牌卻可以活的很長，世代傳承！與有志于中國品牌發(fā)展者共勉！” 在采訪結(jié)束時(shí)董愛民這樣對說道。很慶幸化妝品行業(yè)里有董愛民這樣的有責(zé)任心的企業(yè)家，相信有這樣格局的掌舵人，面膜小屋這個(gè)中國面膜品牌中的潛力股未來必定長遠(yuǎn)。