作為美妝行業(yè)的生意增量來源,抖音電商已成為品牌商家的必爭之地。
如今,越來越多美妝品牌將抖音電商視為新品打爆陣地,以期通過新品拉動銷量增長,或創(chuàng)造更長期的價值。而抖音電商亦在給予商家優(yōu)惠活動、資源、運營等方面的支持,助力品牌實現新突破、新增長。
《化妝品觀察》注意到,當前已有不少商家在抖音電商平臺成功打爆新品:
如歐詩漫“安心小白管美白精華”上新首日GMV突破400萬;薇諾娜淡斑精華在超級品牌日首發(fā)GMV超過1200萬;羽素上新日GMV破百萬,成功實現冷啟動;
彩妝品牌中同樣不乏案例,卡姿蘭升級版“小奶貓/小夜貓”粉底液上新即爆,銷售突破7500萬;橘朵“冰熨斗”唇釉雙十一GMV突破千萬;彩棠三色胭脂盤雙十一周期GMV突破1500萬。
那么,這些品牌采用了哪些核心打法?抖音電商孵化爆品有何規(guī)律可循?
基于不同行業(yè)品牌在抖音電商經營的成功案例,抖音電商總結出了“預造新爆品、上新加速器、種草埋爆點、引爆全場域”新品四步走方法論,助力品牌蓄力新品、打造爆品。這些優(yōu)質案例以及方法論,也為更多品牌實現新品打爆提供了參考。
歐詩漫聚焦產品賣點,三段打爆新品,其選定產品上架組合,以“好物+價優(yōu)”吸引用戶,預造新爆品,通過搜索串聯內容場與貨架場,全域布點引導新品,再借助商城資源和熱門話題,提高轉化效率實現種草一體,上新次月商品卡成交提升85%。
薇諾娜發(fā)力「測品種草,帶動新品爆發(fā)」,其借助原產地溯源直播,場景化呈現新品的美白、修護功效,同時多點位派發(fā)樣品以及產品回購券,提升用戶復購和拉新,再通過商城資源、商品卡優(yōu)化等帶動新品爆發(fā),實現GMV超1200萬。
羽素新品快速冷啟動,其通過短視頻+直播的形式,進行矩陣式的營銷布局,由明星+頭部達人引爆熱度,腰尾部達人種草掛購物車,品牌自播間銷售轉化,同時其優(yōu)化商品卡,參與到抖音商城超值購、專屬禮贈等活動,引爆全場域提升購買轉化。
卡姿蘭「四步進階上新」成功引爆新品,其從精準投流吸引目標受眾,到達人種草+看后搜運維“埋爆點”,再通過品牌專區(qū)和搜索優(yōu)化,沉淀核心用戶,最后借力抖音商城雙旦節(jié)點營銷,實現新品銷售突破7500萬。
橘朵采用「達播自播同步測品,多點聯動打爆全域」的策略,前期通過達人內容種草迅速定位“冰熨斗”唇釉「水光持色」的賣點,再通過搜索運維承接精準流量,最后以抖音電商的超值購、限時限量購、商品卡優(yōu)化等全場域引爆。
彩棠推出新品三色胭脂盤,由明星助陣發(fā)布會打造高勢能種草內容,緊接著達人種草引流進一步推高新品聲量,最終商城布點承接全鏈路引爆成交,新品實現聲量銷量的雙豐收。
寫在最后
這是一個新品迭出的年代,這亦是一個新品難爆的時代。誠然新品對品牌拉動銷售、提高消費者認知度有著重要作用,但隨著消費者愈發(fā)理性及行業(yè)競爭加劇,新品打爆越來越難。
首發(fā)新品即成爆品,是大多品牌可望不可及的目標,可喜的是仍然有品牌成功突圍。這并非碰運氣,成績背后有規(guī)律可循,某種程度看,抖音電商給出的這套切實可行的新品經營方法論——“抖音電商新品四步走”,為品牌推新提供思路、指引方向。
透過上述6個不同美妝品牌“打爆”新品的案例拆解,我們對抖音電商新品四步走方法論或有了更清晰的認知,商家們也能看到更多打造爆品的可能性,并找到新解法?？梢灶A見的是,在抖音電商平臺,越來越多美妝品牌有望邁向更長期的成功。
2024 年抖音電商還將繼續(xù)發(fā)力,攜手品牌商家,為用戶帶來更優(yōu)價的好物,更超值的權益,和更好的用戶體驗,讓消費者可以在抖音電商上開心購物,商家們也能獲得生意的增長。
注:數據來源自抖音電商