在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)中,國貨復(fù)興、國潮興起,已成為不容忽視的趨勢(shì),許多“國民品牌”以全新的方式回歸市場(chǎng)。但如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)肀贻p用戶群體,仍然是許多百年國貨品牌面臨的挑戰(zhàn)。在這股復(fù)興浪潮中,小紅書以其獨(dú)特的社區(qū)屬性和年輕的用戶群體,成為助力國民品牌實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的重要平臺(tái)。云南白藥是其中一個(gè)成功的案例。
云南白藥是擁有120余年歷史的品牌,其商業(yè)布局覆蓋藥品、個(gè)人護(hù)理健康品、中藥材資源及醫(yī)藥物流四大板塊。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境面前,云南白藥口腔健康率先聯(lián)手小紅書開啟品牌煥新,用年輕人的語言建立國民口腔健康認(rèn)知和打造品牌心智。
小紅書是擁有2.6億月活用戶的年輕社區(qū),已經(jīng)成為了許多人日常生活的百科全書。其中有50%的用戶是95后,35%的用戶是00后,高度年輕化的用戶群體使得小紅書成為了許多國民品牌實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的重要平臺(tái)。
云南白藥借助小紅書熱門趨勢(shì)場(chǎng)景和內(nèi)容,強(qiáng)化其“修護(hù)、專業(yè)、治愈”的國民品牌形象,連續(xù)幾年多次結(jié)合站內(nèi)趨勢(shì)共創(chuàng)平臺(tái)營銷IP,通過「集美課堂」、「雙11薯你會(huì)買」等活動(dòng)強(qiáng)化專業(yè)感,在「中國有嘶哈」、「熱辣生活治愈館」等IP營銷活動(dòng)中展現(xiàn)品牌的治愈力,在「RED國貨節(jié)」和「國風(fēng)REDesign」展現(xiàn)品牌民族情懷,助力云南白藥口腔護(hù)理品持續(xù)觸達(dá)年輕人和提高口腔人群資產(chǎn)的滲透。
今年雙11活動(dòng)期間,云南白藥結(jié)合小紅書買手時(shí)代趨勢(shì),聯(lián)動(dòng)全民選品展開新種草,聚焦口腔健康興趣人群的治愈守護(hù),挖掘細(xì)分人群口腔敏感的痛點(diǎn),聯(lián)動(dòng)小紅書開啟「口腔護(hù)理真會(huì)買」買手店,并通過IP+KFS產(chǎn)品種草組合投放方式的聯(lián)合多觸點(diǎn)種草梳理云南白藥口腔抗敏護(hù)齦好物心智,打造節(jié)點(diǎn)營銷大事件的標(biāo)桿案例。
平臺(tái)與品牌深入交流,有助于共同搭建品牌營銷新體系。小紅書攜手云南白藥開展了營銷創(chuàng)造營,走進(jìn)云南白藥集團(tuán),分享和交流小紅書平臺(tái)的新趨勢(shì)和玩法,為品牌提供了從用戶洞察側(cè)、營銷玩法側(cè)、科學(xué)投放側(cè)的新解法:
小紅書商業(yè)美妝洗護(hù)行業(yè)整合營銷總監(jiān)嘉玲從口腔護(hù)理行業(yè)的最新趨勢(shì),分享了當(dāng)前小紅書用戶對(duì)口腔健康的需求和痛點(diǎn),幫助品牌更快更準(zhǔn)抓住用戶需求,精準(zhǔn)高效和目標(biāo)用戶溝通。
小紅書商業(yè)美妝洗護(hù)行業(yè)整合營銷總監(jiān) 嘉玲
小紅書商業(yè)營銷中心美奢潮流服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人尤彌分享了當(dāng)前小紅書社區(qū)內(nèi)容趨勢(shì)下品牌如何共建有趣的活動(dòng),為用戶創(chuàng)造有價(jià)值的營銷內(nèi)容,幫助品牌通過更原生感的營銷內(nèi)容關(guān)聯(lián)用戶的各個(gè)生活場(chǎng)景。
小紅書商業(yè)營銷中心美奢潮流服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人 尤彌
而在抓住用戶洞察做出好內(nèi)容后,如何更有效率地投放?小紅書美奢潮流服飾行業(yè)群運(yùn)營總監(jiān)雷丘在訓(xùn)練營上分享了小紅書高效種草的組合投放方式(即KFS產(chǎn)品種草組合投放方式),還分享了沿著不同產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品種草解決方案。
小紅書商業(yè)美奢潮流服飾行業(yè)群運(yùn)營總監(jiān) 雷丘
通過最新站內(nèi)趨勢(shì)、玩法、投放等多維度內(nèi)容輸出和探討,小紅書助力云南白藥探討種草營銷、全面進(jìn)階的新玩法,也期待在未來持續(xù)賦能品牌,讓好產(chǎn)品持續(xù)受到年輕人的喜歡。
國潮本質(zhì)是對(duì)本土文化的重新挖掘和表達(dá),是傳統(tǒng)文化的一次”文藝復(fù)興“,把握年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化訴求,結(jié)合品牌的精神內(nèi)核和審美志趣,小紅書也將致力于幫助更多經(jīng)典國貨品牌走進(jìn)年輕人的生活,陪伴國民品牌突破煥新道路上的種種挑戰(zhàn)。